Sự phát triển của một vành đai công nghiệp là một hành trình phức tạp và đầy thử thách, và ngành giày dép nữ của Thành Đô, được mệnh danh là "Thủ phủ giày dép nữ của Trung Quốc", là một ví dụ điển hình cho quá trình này.
Bắt đầu từ những năm 1980, ngành sản xuất giày nữ của Thành Đô bắt đầu hành trình của mình tại phố Giang Tây, quận Vũ Hầu, cuối cùng mở rộng đến Shuangliu ở vùng ngoại ô. Ngành công nghiệp này chuyển đổi từ các xưởng nhỏ do gia đình quản lý sang các dây chuyền sản xuất hiện đại, bao gồm mọi khía cạnh của chuỗi cung ứng, từ chế biến da đến bán lẻ giày dép.
Ngành công nghiệp giày dép của Thành Đô đứng thứ ba tại Trung Quốc, cùng với Ôn Châu, Tuyền Châu và Quảng Châu, sản xuất các thương hiệu giày nữ đặc biệt được xuất khẩu sang hơn 120 quốc gia, tạo ra doanh thu đáng kể. Nơi đây đã trở thành trung tâm bán buôn, bán lẻ và sản xuất giày dép hàng đầu ở miền Tây Trung Quốc.
Tuy nhiên, sự đổ bộ của các thương hiệu nước ngoài đã phá vỡ sự ổn định của ngành công nghiệp giày dép Thành Đô. Các nhà sản xuất giày nữ địa phương đã phải vật lộn để xây dựng thương hiệu riêng của mình và thay vào đó trở thành nhà máy OEM cho các công ty quốc tế. Mô hình sản xuất đồng nhất này dần dần làm xói mòn lợi thế cạnh tranh của ngành. Thương mại điện tử trực tuyến càng làm trầm trọng thêm cuộc khủng hoảng, buộc nhiều thương hiệu phải đóng cửa các cửa hàng thực tế của họ. Sự sụt giảm đơn hàng và đóng cửa nhà máy đã đẩy ngành công nghiệp giày dép Thành Đô vào một cuộc chuyển đổi khó khăn.
Tina, Tổng giám đốc điều hành của XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., đã điều hướng ngành công nghiệp đầy biến động này trong 13 năm, dẫn dắt công ty của mình qua nhiều lần chuyển đổi. Năm 2007, Tina đã xác định được một cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực giày nữ khi làm việc tại chợ bán buôn của Thành Đô. Đến năm 2010, bà đã thành lập nhà máy giày của riêng mình. Tina nhớ lại: “Chúng tôi đã thành lập nhà máy của mình tại Jinhuan và bán giày tại Hehuachi, tái đầu tư dòng tiền vào sản xuất. Giai đoạn đó là thời kỳ hoàng kim của giày nữ Thành Đô, thúc đẩy nền kinh tế địa phương”. Tuy nhiên, khi các thương hiệu lớn như Red Dragonfly và Yearcon đặt hàng OEM, áp lực từ những đơn hàng lớn này đã bóp nghẹt không gian phát triển thương hiệu riêng của họ. Tina giải thích: “Chúng tôi đã đánh mất thương hiệu của chính mình do áp lực quá lớn phải hoàn thành các đơn hàng OEM”, đồng thời mô tả giai đoạn này là “bước đi với cái cổ họng siết chặt”.
Năm 2017, do lo ngại về môi trường, Tina đã di dời nhà máy của mình đến một khu công nghiệp mới, khởi xướng quá trình chuyển đổi đầu tiên bằng cách tập trung vào các khách hàng trực tuyến như Taobao và Tmall. Những khách hàng này cung cấp dòng tiền tốt hơn và ít áp lực tồn kho hơn, cung cấp phản hồi có giá trị từ người tiêu dùng để cải thiện năng lực sản xuất và R&D. Sự thay đổi này đã đặt nền tảng vững chắc cho tương lai của Tina trong lĩnh vực ngoại thương. Mặc dù ban đầu cô không thành thạo tiếng Anh và không hiểu các thuật ngữ như ToB và ToC, Tina đã nhận ra cơ hội mà làn sóng internet mang lại. Được bạn bè khuyến khích, cô đã khám phá hoạt động ngoại thương, nhận ra tiềm năng của thị trường trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ ở nước ngoài. Bắt đầu quá trình chuyển đổi thứ hai, Tina đã đơn giản hóa hoạt động kinh doanh của mình, chuyển sang thương mại xuyên biên giới và xây dựng lại nhóm của mình. Bất chấp những thách thức, bao gồm sự hoài nghi từ bạn bè và sự hiểu lầm từ gia đình, cô vẫn kiên trì, mô tả giai đoạn này là "cắn răng chịu đựng".
Trong thời gian này, Tina phải đối mặt với chứng trầm cảm nặng, lo lắng thường xuyên và mất ngủ nhưng vẫn quyết tâm tìm hiểu về ngoại thương. Thông qua việc học tập và quyết tâm, cô dần mở rộng hoạt động kinh doanh giày nữ của mình ra quốc tế. Đến năm 2021, nền tảng trực tuyến của Tina bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Cô mở rộng thị trường nước ngoài thông qua chất lượng, tập trung vào các thương hiệu thiết kế nhỏ, người có sức ảnh hưởng và cửa hàng thiết kế boutique. Không giống như sản xuất OEM quy mô lớn của các nhà máy khác, Tina ưu tiên chất lượng, tạo ra một thị trường ngách. Cô tham gia sâu vào quá trình thiết kế, hoàn thành chu trình sản xuất toàn diện từ thiết kế logo đến bán hàng, tích lũy hàng nghìn khách hàng ở nước ngoài với tỷ lệ mua lại cao. Hành trình của Tina được đánh dấu bằng lòng dũng cảm và khả năng phục hồi, dẫn đến những chuyển đổi kinh doanh thành công hết lần này đến lần khác.
Ngày nay, Tina đang trong giai đoạn chuyển đổi thứ ba. Cô là một bà mẹ tự hào của ba đứa con, một người đam mê thể dục và một blogger video ngắn truyền cảm hứng. Lấy lại quyền kiểm soát cuộc sống của mình, Tina hiện đang khám phá việc bán đại lý cho các thương hiệu thiết kế độc lập ở nước ngoài và phát triển thương hiệu của riêng mình, viết nên câu chuyện thương hiệu của riêng mình. Như được mô tả trong "The Devil Wears Prada", cuộc sống là về việc liên tục khám phá bản thân. Hành trình của Tina phản ánh quá trình khám phá đang diễn ra này và ngành công nghiệp giày dép dành cho phụ nữ Thành Đô đang chờ đợi nhiều người tiên phong như cô để viết nên những câu chuyện toàn cầu mới.
Bạn muốn biết thêm về nhóm của chúng tôi?
Thời gian đăng: 09-07-2024
